SOKOGURU - Live TikTok kini menjadi strategi ampuh untuk para pelaku UMKM dalam memasarkan produk secara interaktif.
Tak hanya brand besar, UMKM pemula pun bisa menjangkau pelanggan dengan cara lebih personal dan real-time.
Artikel ini membagikan 10 strategi jitu agar sesi jualan Live TikTok kamu semakin ramai, dipercaya, dan menghasilkan penjualan.
Dalam era digital saat ini, TikTok menjadi platform favorit banyak orang, termasuk untuk jualan.
Fitur Live TikTok menawarkan interaksi langsung dengan calon pembeli.
Bagi pelaku UMKM, ini adalah peluang besar untuk memperkenalkan produk tanpa harus punya toko fisik, dan bisa menciptakan pengalaman berbelanja yang lebih akrab dan menyenangkan.
Baca Juga:
- Kenali Target Audiens Sebelum Live
Sebelum siaran dimulai, penting untuk memahami siapa calon penontonmu.
Apakah mereka ibu rumah tangga, anak muda, pekerja kantoran, atau pebisnis lain?
Semakin jelas profil mereka, semakin tepat cara kamu menyusun gaya bicara, memilih produk yang ditampilkan, hingga membuat promo yang sesuai.
Pelajari kebiasaan audiens lewat komentar, data penonton terbanyak saat live sebelumnya, hingga waktu aktif mereka.
Ini bisa jadi dasar untuk menciptakan siaran yang relatable dan memancing interaksi lebih besar.
- Susun Alur Siaran Secara Terstruktur
Agar siaranmu berjalan lancar dan fokus, siapkan konsep siaran lengkap dengan alurnya.
Misalnya, 5 menit pertama untuk sapaan dan perkenalan, lalu lanjut ke demo produk, promo flash sale, hingga sesi tanya jawab dan penutupan.
Dengan alur yang jelas, penonton tahu apa yang diharapkan dan lebih tertarik untuk bertahan dari awal hingga akhir.
Menulis poin-poin penting di kertas dan menempelkannya di dekat kamera bisa jadi cara simpel agar kamu tidak kehilangan arah saat live.
- Optimalkan Pencahayaan dan Sudut Kamera
Tampilan visual memegang peranan penting. Pastikan pencahayaan cukup, produk terlihat jelas, dan kamu tampil profesional.
Gunakan ring light dan posisikan kamera sejajar wajah. Hindari pencahayaan dari belakang yang membuat wajah gelap.
Untuk produk fashion, tampilkan dengan cermin atau mannequin agar visual lebih menarik.
- Tampil Otentik dan Bangun Kepercayaan
Jadilah diri sendiri saat siaran. Gunakan bahasa sehari-hari dan tanggapi komentar dengan ramah. Tak masalah memakai logat daerah, karena itu justru menambah keunikan.
Ceritakan juga proses pembuatan produk atau kisah perjuangan usahamu agar penonton merasa terhubung secara emosional.
Contohnya, kamu bisa berkata, “Produk ini saya buat sendiri di rumah, dibantu anak-anak saya. Alhamdulillah, banyak yang suka karena jahitannya kuat dan motifnya beda.” Cerita seperti ini memperkuat rasa percaya penonton.
- Berikan Alasan agar Penonton Tidak Skip
Penonton harus diberi alasan untuk bertahan. Misalnya, beri teaser seperti “Diskon spesial di menit ke-15” atau “Ada giveaway untuk 5 penonton tercepat.”
Kamu juga bisa mengadakan tantangan singkat, seperti memberi harga spesial jika penonton live tembus 100 orang. Momen seru seperti ini bisa meningkatkan durasi tonton.
- Tampilkan Produk Secara Detail dan Jujur
Jangan hanya menyebut harga dan nama produk. Tunjukkan produk dari dekat, perlihatkan bahan, ukuran, warna, hingga kekurangannya jika ada.
Misalnya, kamu bisa menjelaskan bahwa motif produk handmade bisa berbeda satu sama lain. Transparansi akan meningkatkan kredibilitas dan membuat penonton lebih percaya untuk membeli.
- Manfaatkan Fitur Caption, Stiker, dan Komentar
Gunakan semua fitur di TikTok Live seperti pin komentar, caption interaktif, dan stiker.
Sampaikan info penting seperti diskon, gratis ongkir, atau kode voucher lewat teks di layar.
Pin komentar dengan ajakan beli, seperti “Ketik MAU untuk pesan sekarang”, agar penonton baru tahu apa yang sedang dibahas.
- Ciptakan Interaksi Selama Live
Ajak penonton untuk ikut berinteraksi. Contohnya, minta mereka ketik “READY” jika tertarik beli, atau ikut countdown sebelum promo dimulai.
Jawab komentar secara personal dan sebut nama mereka. “Makasih ya Mbak Siti, sudah order dua. Semoga suka!” Interaksi ini bisa membuat mereka merasa dihargai dan ingin kembali menonton siaranmu.
- Tawarkan Promo Eksklusif Selama Siaran
Buat penawaran terbatas khusus untuk penonton Live TikTok. Misalnya, “Harga promo hanya berlaku sampai live berakhir” atau “Beli 2 gratis 1 untuk 10 pembeli pertama.”
Tambahkan countdown atau visual timer untuk memperkuat rasa urgensi. Ini akan mendorong penonton untuk segera mengambil keputusan.
- Konsistensi adalah Kunci
Meskipun kamu masih pemula, kamu bisa langsung menerapkan 10 strategi jualan Live TikTok ini. Fokus bukan hanya pada produk, tapi juga cara penyampaian yang jujur, hangat, dan menyenangkan. Setiap sesi adalah kesempatan untuk belajar dan tumbuh. Jangan ragu untuk mencoba lagi dan lagi.
Baca Juga:
Sudah siap mempraktikkan strategi jualan via Live TikTok? Mana strategi yang paling ingin kamu coba duluan?
Yuk, bagikan pengalaman kamu di kolom komentar atau mulai siaran pertamamu malam ini juga. Konsisten, dan kamu akan panen hasilnya! (*)
