SOKOGURU - Membangun pasukan sales KDMP bukan soal mencari "penjual" ulung, melainkan menemukan "pejuang" pemberdayaan yang mampu mengetuk hati rakyat kecil.
Menseleksi tim sales untuk program atau produk KDMP (Kemitraan Distribusi Mandiri Pangan) atau program pemberdayaan masyarakat sejenisnya membutuhkan pendekatan khusus.
Penjaringan ini wajib menitikberatkan pada empati sosial serta kemahiran persuasi di level grassroots.
Baca Juga:
Kunci utama rekrutmen ini mengacu pada panduan Sales Hiring Guide dari HubSpot Blog yang menekankan pentingnya karakter.
Anda tidak hanya mencari orang yang bisa jualan, tapi juga orang yang memiliki empati sosial dan kemampuan persuasi di tingkat akar rumput (grassroots).
Strategi pertama adalah menerapkan simulasi peran yang sangat spesifik. Jangan terpaku pada pertanyaan klise, namun sodorkan tantangan nyata di lapangan.
"Bagaimana Anda meyakinkan pemilik warung kecil yang skeptis untuk bergabung dalam kemitraan ini?"
Baca Juga:
Metode ini efektif membedah ketangkasan bicara serta ketahanan mental kandidat.
Kita bisa melihat sejauh mana mereka menguasai objection handling secara natural.
Penilaian difokuskan pada keluwesan komunikasi dan ketulusan niat.
Selanjutnya, prioritas harus diberikan pada penguasaan kearifan lokal.
Tim KDMP akan jauh lebih sukses jika personelnya memahami denyut nadi budaya setempat. Penjual yang "asing" bagi warga lokal justru akan sulit diterima.
Kandidat ideal adalah mereka yang fasih bahasa daerah atau memiliki koneksi kuat dengan tokoh masyarakat.
Kedekatan kultural ini merupakan aset mahal dalam program pemberdayaan. Inilah pembeda antara sales biasa dengan agen perubahan.
Aspek teknis juga tidak boleh luput dari pantauan tim rekruter. Karena operasional KDMP kini berbasis data digital, kemampuan literasi teknologi minimal adalah wajib.
Pastikan calon anggota tim tidak merasa asing dengan gawai.
Baca Juga:
Berikan ujian praktis seperti memasukkan data ke dalam formulir digital saat sesi wawancara.
Langkah ini memastikan pelaporan kerja di kemudian hari berjalan lancar tanpa kendala teknis. Efisiensi data sangat vital bagi program.
Integritas menjadi fondasi paling krusial bagi sales lapangan. Mengingat mereka bekerja tanpa pengawasan melekat, potensi manipulasi data harus ditekan sejak awal.
Gunakan instrumen psikotes untuk membedah karakter asli mereka.
Tes kepribadian seperti DISC sangat direkomendasikan untuk melihat dominasi seseorang.
Fokuskan pada kandidat dengan growth mindset tinggi yang mampu menjaga amanah. Kejujuran adalah harga mati dalam kemitraan distribusi pangan.
Langkah pamungkas adalah melakukan uji coba lapangan sebelum kontrak resmi dimulai. Biarkan mereka berinteraksi langsung dengan calon mitra selama beberapa hari.
Di sinilah kualitas asli seorang kandidat akan benar-benar teruji nyata.
Amati cara mereka menyapa, menjelaskan program, hingga menangani penolakan warga. Seleksi ketat ini menjamin tim KDMP diisi oleh individu tangguh.
Dengan skema ini, keberhasilan pemberdayaan masyarakat bukan lagi sekadar impian. (*)
